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SEO超级文案技法:《金字塔道理》一书中的SCQA实战运用

SEO超级文案技法:《金字塔道理》一书中的SCQA实战运用

gavin 暂无评论
SEO大神Gavin

和你想的一样,我的主业是做SEO的,所以我的文章都会以搜索营销的角度进行。

SEO发展到今天,纯粹技巧性的做法已经难以扛起关键词排名的大旗,更多的时候需要文本内容足够优秀才能起到意想不到的效果。于是抛开那些链接技巧、关键词布局技巧、点击加权技巧不谈,SEO最重要的工作就应该在文案上。这也是我一直以来对每一个客户讲,一定要重视文案的原因。

那么问题来了,如何写出一篇不具有SEO痕迹而又有出奇效果的文章呢?这个就是我今天要说的话题——SEO超级文案技法,《金字塔道理》一书中的SCQA实战运用。

巴巴拉·明托在《金字塔道理》一书中构建了写作的金字塔模型,这个模型下,你需要充分考虑情境(Situation)、冲突(Conflict)、问题(Question)、答案(Answer)这几个方面的架构,并以此来确定你打算在文化在那个汇总要进行阐述的核心思想和观点的安排次序。只有充分的把这些方面考虑起来,写出来的文章才会吸引人们读下去,而不至于枯燥无味。这就是我们今天要说的主角SCQA.
还是以实例来说明来说一下SCQA的强大比较好,我们便以微信公众号大V六神磊磊的文章为例吧。
打开六神磊磊读金庸的公众号最新更新的一篇文章是《萧峰:除了阿朱,你还欠一个人的约会》,我们就以这篇最新的文章作为案例来分析。

作者在文章开头就写了这样的几句话:

不超过100个汉字,就交代清楚了故事情境,雪花飘飘,一个穿着皮袄的人站在那里一动不动,画面感迅速跃然脑海。就在我们还在想着这个人为啥站着的时候,结论给了出来,他在等萧峰到来。解答了读者疑惑的同时,呼应了文章标题中的约会,浅浅的意味出文章前面描写的这个情境就是萧峰欠下的约会。于是情境有了,读者的兴趣也来了,萧峰爽约的这个人是谁?
接着读下去,作者说了“塞上牛羊空许约”的事情,算是第二次对标题进行说明,解释了萧峰为什么欠了阿朱一个约会。然后直接转折到了正主话题上了:萧峰不止爽约一次。那么读者这个时候就想知道,萧峰还爽了谁的约?并且冥冥中也知道萧峰爽约的就是上面的那个情景,但对爽约的故事历程就更感兴趣了,疑问再次袭来,萧峰为什么会爽约呢?
这个时候,作者开始放了第二个技能——冲突(Conflict)。

我们知道了被爽约的对象就是完颜阿骨打,但是在这几段的描述中我们分明感受到完颜阿骨打和萧峰义气,按着正常的理解,萧峰作为一诺千金的豪爽汉子不该对自己的兄弟爽约才是啊?于是,读者内心的冲突产生了吧?
然后问题(Question)随之而来,读者的心理会产生两个问题,第一,萧峰答应了完颜阿骨打什么?第二,到底是什么事情让萧峰爽约了?
后面,文章详细地复述了萧峰不辞而别,而后完颜阿骨打营救萧峰的过程,在营救萧峰成功之后,作者写了这么一段话:

于是第一个答案(Answer)有了,萧峰许下承诺,等到他把中原群雄送到雁门关外,就和兄弟相聚。而这就是萧峰最终没有能履约的诺言!当我们还沉浸在萧峰为什么没有能履约的疑惑中时,作者又以简单的语言,告诉了我们,萧峰自尽于雁门关外。读到此处,总觉得前面就已经悲由心生,而这答案好像是一开始就注定的,萧峰死了,所以没能履约。标题没错,这个约会是萧峰欠阿骨打的。
于是紧接着,萧峰欠阿骨打的约会让人心疼,走心的广告开始植入了,虽然还是有点硬,但确实舒服了好多。广告就是附带了,比并不影响全文阅读体验,于是这篇文章10万+。
这就是SCQA在写作中的真实运用,好像很有道理,确实很有道理。
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