粉丝文化效应带来的广阔的市场前景

粉丝文化效应带来的广阔的市场前景

gavin 暂无评论
妈妈咪呀

最近看了一篇文章《从SHE何苏打绿演唱会看产品的粉丝运营》,其实这篇文章最吸引我的是它的题目,因为我本身就是SHE得粉丝,一名三叶草。看过文章之后,再结合自身的经历,仔细想想,确实,现在不管是明星还是一款产品,如果它能积累出一部分的“粉丝”,那是打开这个市场的最关键的一步。

你有想过“粉丝”为偶像买下一颗小行星以之名字命名吗?你有想过一个中国本土刚出道不到2年的组合其粉丝能够买下纽约时代广场的显示屏播放偶像的生日应援吗?还有那些陆海空联动的横幅,那些亮在全国各地的大楼LED屏幕……这些所有都是“粉丝”这个群体带来的。我亲身经历了为了追偶像的活动天不亮就出发,在场馆外等了一整天,最后却被告知因为聚集粉丝过多,出于安全考虑,市政府要求该明星取消活动。从那一天起我开始逐渐认识到“粉丝”这个群体的强大的力量。

在互联网行业也是一样,最近在读《参与者》这本书,讲的就是小米公司的发展,其中一直在强调的就是小米的“粉丝文化”,也就是美名其曰用户参与感。小米从开发之初就是靠营造好的用户口碑来进行品牌营销,积攒用户。其实这不过是一种营销方式罢了,但是在普通户用眼里,却是一种自我价值的实现与满足。这是其营销的目的,就像是娱乐圈的明星一样,他们也不过是普通人,但是在粉丝眼里他们却是楷模,是榜样,甚至是精神支柱。这样一种关系的建立与维护是至关重要的,也是支持这个明星或是这个品牌的长久发展的最重要因素。两者有相通点。

粉丝文化的运营。

一、产品的定位。不管是怎样强大的粉丝文化的运营,如果没有一个由亮点有卖点的明星或者是产品,这个运营都不可能会是长久和成功的。对明星来说,每个明星几乎都会有一个自己的标签:爱国的成龙、敬业的刘德华、我行我素的范爷、阳光青春的TFBOYS、友情坚固的SHE等等。这个标签可以是外表上的,最好是心灵上深层次的。这个标签往往就是粉丝喜欢这个明星最根本的东西。对于一些互联网产品来说,例如小米的MIUI系统,苹果的追求完美,Uber的分享主义等也是这些产品的一个标签。只有找到自己区别于同类产品的一个差异点,并且将之放大,就能够称之为特点。也只有有特点有风格的产品能够更好的利用粉丝效应,抓住粉丝的心。

二、互动。就像演唱会上明星与粉丝会有一个互动一样,产品行业也需要与其粉丝的互动。小米最初在论坛与粉丝的接触互动,到后来已经初具规模的每年的米粉会,这都是与粉丝之间的互动,让粉丝觉得自己是这个产品的一部分,培养一种主人翁的意识。

三、讨好。有粉丝就需要去维护自己的粉丝团队。明星会有所谓的“福利”回馈粉丝,产品也会有相应的回馈,粉丝福利等,或者是让粉丝能够与产品的核心团队交流,或者是让粉丝能够低价或免费获得的等。这些都是让粉丝感受自己受到重视,得到尊重的一种方式。

四、标志。这个就很普遍了,像奥运会吉祥物、每个明星的粉丝团名称、专属物品等都是一种标志。小米的粉丝被称为米粉,并且小米尤其吉祥物米兔,这样一系列的设置都是为让粉丝这个群体的力量集中化,增强粉丝效应,营造一种极强的归属感。

在粉丝文化越来越发达的今日,能够掌握好粉丝营销的力度,适当的创造自己产品的爆点,吸引注意力,形成品牌意识,是一种越来越重要的概
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