请出价3.0-个性化电商异军突起

请出价3.0-个性化电商异军突起

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我们习惯听到周围的人们一谈起互联网就大谈特谈B2B、B2C、C2C这些概念,最近又有一个新的名词在互联网上炒得火热?它是什么呢?答案是:C2B。

大家会问:什么是C2B呢?C2B是一种个性化电商模式。它不同于淘宝、天猫,也不同于京东、拍拍,更不同于聚美优品、乐蜂网,它到底是什么呢?

“请出价”已经到了3.0版,它经营的不是平台,而是入驻微信、拍拍、京东等等的平台,作为卖家通过数据分析吸引具有共同兴趣爱好的消费者,进行团购,那么具体的C2B模式是如何的呢?

一、先走第一步,自主定价

从买家角度来讲,自主定价缩短了消费者寻找海量商品SKU的时间。消费者只需要向其提供相关需求信息,如:期望产品、期望价格。剩下的就由“请出价”来完成,这样一来就解决了,由于买卖双方信息不对称给消费者带来的困扰,极大的缩减了用户的时间成本。

对卖家来说,“请出价”平台剪掉了买卖双方的讨价还价环节,赋予买家出价权,而为卖家提供有效购买订单数据,节约大量的时间、人力、物力等交易成本。卖家将“请出价”的高效成交客户节约下的这部分成本让利给买家,使买卖双方共赢。

二、使低价不影响品牌形象

自主定价给买家带来的是“低价”,而给高端品牌带去的往往是“品牌形象的下降”。这也是许多高端品牌即使面临滞销也要硬抗的原因。“请出价”利用微信平台让商家既不需要赤裸裸的降价损害品牌形象,又能达成销售业绩。

三、请出价C2B的核心是改变传统供应链

“请出价”在形式上与苹果、小米这些善于打“饥饿营销”牌的品牌十分契合。因其深谙C2B的核心是改变传统供应链,这也是其核心竞争力。强大的供应商不仅能在价格上让步,还能提供市面上不好买,甚至买不到的产品。这种产品是抓眼球和抓利润的,因对其有兴趣的买家对价格并不敏锐。而这些买家往往能成为C2B的忠实用户。

 
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