切入男装市场,做直男经济

切入男装市场,做直男经济

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“垂衣”网站瞄准的是直男经济市场,用算法结合人工服务引导穿衣品味。”垂衣“的价值就是帮助在穿着品味上木讷的一群中产阶级男性通过互联网买到想要的衣服。

用户登陆垂衣的网站后,先完成一些简单的风格测试题,根据这些和用户的身型数据,网站会匹配一位理型师。然后,理型师会和用户通过微信联系,进一步了解用户偏好和需求,为用户挑选一盒服饰。

每盒衣服有8~12件,大概是2~3套的搭配,基本都选择一些中的品牌,从Levis到Burberry,也会使用一些独立设计师品牌,一个盒子的衣服价值在4000元左右。用户会先交500块的定金,收到衣物盒后在家试穿,留下喜欢的,其余免费退回。全程的邮费由垂衣承担。

垂衣团队共有15人,其中理型师4人,有一位是男生。除此之外,垂衣还有2位全职买手,垂衣通过这些买手从100多个品牌中挑选衣物,合作较多的品牌集中在30多个。在库存方面,梁格非表示压力不大,因为男性对品牌的忠诚度比较高,品牌也相对集中,他们现在已经建立了足够跑到一万用户的库存,并还会继续增加,等到算法更时,再根据数据减少。

垂衣的利润主要来自衣服的差价,但梁格非表示现阶段他们并不希望价格成为他们主要的竞争优势,“希望在价格上能够让消费者感觉一点点的甜头,但我们不会跟折扣电商做比较。首先我们没有这个能力去做,第二我们相信我们的消费者,他们也不是价格最敏感的那群人。”

在推广方面,他们主要依靠微信公众账号和种子用户的口碑相传,同时也会找一些诸如杜绍斐这样的男性时尚话题的KOL进行传播。

在正式上线3个月后,垂衣积累了超过5000名用户,客户购买率70%,客单价在1000以上。

垂衣不打算做APP产品,因为男性消费的频次较低,与其耗费成本去开发一个APP,不如通过微信公众号、网页M端覆盖移动端的场景。
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