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几大垂直领域购物名站深度分析

几大垂直领域购物名站深度分析

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SEO知识

  在风起云涌的电子商务行业,有很多知名网站轰然倒下;也有很多网站苦苦支撑,但仍是半死不活;甚至有不少是悄悄地来又悄悄地走。当然,有跌倒的必定有爬起来的,而且每个垂直领域都会造就出不同的神话,下面来分析几个强者的相关数据。

  服饰领域:凡客诚品

  简介:凡客诚品于2007年10月上线,从单一的服装品牌延伸至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,凡客百货商城必将是顺其自然的趋势。

  数据:Alexa排名444,PR-6,百度收录591W,谷歌收录98W,百度反链401W,雅虎反链38W,预计百度带来流量10~20W。2011年销售额将达60亿。

  优势:服装设计、生产、销售一条龙,奠定了价格及质量优势。低价、高标准化,习惯用消费者的角度思考。款式紧跟时尚节奏,简约却不简单。的购物体验及售后服务。促销信息优惠力度大,更新及时。

  推广:凡客诚品在初期就注重品牌的建设,不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片,以奠定品牌时尚基调;更是破天荒的邀请了韩寒和王珞丹作为品牌代言人,还顺势创造了风靡一时凡客体等等。CPS营销也被凡客演绎得淋漓尽致,从最初依托广告联盟到现在拥有自己的销售联盟,让无数网站及个人成为其最有效的推广者。此外,像传媒广告、户外广告、网络广告、SEO、竞价、EDM、软文……等也是凡客扬名天下不可或缺的推广手段,虽然很多推广方式都是在烧钱,但凡客能把钱烧得有价值,这或许是他们能快速占领市场的厉害之处了。

  内衣领域:梦芭莎

  简介:梦芭莎于2006年12月上线,从专注内衣发展壮大到女性综合购物,一个全球的女性时尚网购品牌已经打响。

  数据:Alexa排名1818,PR-6,百度收录128W,谷歌收录25W,百度反链58W,雅虎反链5W,预计百度带来流量7~10w。2011年销售额将达12亿。

  优势:注重细节及设计,完美化解内衣网购存在的几个关键因素(尺码、质量、退换货),就连配送也选择了的联邦快递或各地快递领头羊进行当地配送,把用户的购物体验做到了。同时在各大城市开设实体门店,让线上+线下营销更具立体感。

  推广:一直以来的积分制度,积分等于购物金额。善于策划大型活动专题,例如去年的10000个免费购物名额,今年的“时尚密码”……等等都。也曾于去年底在央视一套黄金时段投放广告,前段时间更是高价签下范冰冰为梦芭莎代言人。算是比较厉害的烧钱大户了。

  鞋子领域:乐淘网

  简介:乐淘网2008年5月上线,经过3年的发展,已成为中国主要的运动鞋、皮鞋网络零售网站之一。

  数据:Alexa排名2072,PR-6,百度收录39W,谷歌收录139W,百度反链34W,雅虎反链3W,预计百度带来流量3~5W。2011年销售额将达5~7亿。

  优势:专注于鞋子行业,品牌齐全,坚持低价及全场免运费。特别甄选国内实力最强的物流配送,推行先试穿后签收、不合适即退货的购物理念,7天无理由退换货等政策,让消费者实实在在地省心购物。另外乐淘的购物程序是非常便携的,注册及购物流程远比其它商城简单许多。

  推广:相比其他电商,乐淘的推广做得很低调,低调到连百度的品牌推广也没做,用CEO的话说是要把钱用在做好用户的购物体验和不断改善服务质量上,让用户形成口碑传播,比生硬的广告更深入人心。前段时间强势宣传的“棚震”广告,借用了擦边球的形式,虽然争议很大,但正是这种争议,把乐淘的知名度成功的推广了出去。

  箱包领域:麦包包

  简介:麦包包于2007年9月上线,经过4年的发展,已成为中国的时尚箱包在线直销网站。

  数据:Alexa排名2911,PR-6,百度收录2W,谷歌收录7W,百度反链53W,雅虎反链10W,预计百度带来流量15~25W。2011年销售额将达10亿。

  优势:在淘宝开创了较高的知名度,自有品牌较多,箱包品类齐全、新颖,紧跟潮流,产品更新快,性价比高,适合不同层次的消费人群。

  推广:这里值得一提的是,麦包包的SEO做得相当给力,百度一下淘宝,麦包包可以排在第二位,这个词能带来的流量是不可估量的。另外麦包包比较重视图片推广,比如创办的时尚刊物《麦芽糖》,在麦芽糖时尚网站里,探讨服饰、美容、品牌、情感、减肥、星座、街拍等各种时尚人群热爱的热点话题,并在其中植入自家包包的信息,比如他们曾放过电影《欲望都市2》的预告,电影里四位女主角手握今季的包在纽约街头昂首阔步,吸引路人注意,麦芽糖时尚网站对每一张剧照都做了详细点评,与通常的时尚资讯类网站不同的是,每张剧照后都有一款和女主角们手上类似的包,点击进去,就来到了麦包包的购物网站。

  母婴领域:红孩子母婴商城

  简介:红孩子于2004年3月上线,7年以来,构建了B2C网站、直投DM商品目录、呼叫服务中心、社区网站、特别渠道联盟等多个平台,以及分布在9个省市的分公司,为全中国的消费者提供随时随地、方便快捷的购物服务。并且始终坚持以消费者为导向,以数据库营销为特色。

  数据:Alexa排名6277,PR-7,百度收录41W,谷歌收录92W,百度反链178W,雅虎反链5W,预计百度带来流量2~4W。2011年销售额将达20亿。

  优势:质量保证,红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商,所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品,与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证。配送服务,承诺客户购物不设起订,免费送货,并在订单确认24-96小时之内收到货物。每一位配送专员穿着红孩子统一的工作制服并佩戴胸卡。自有品牌,拥有自有品牌——redbaby系列婴幼用品。

  推广:低价策略,红孩子从一开始就将利润率定在15%,这比龙头老大丽家宝贝26%的利润率要低不少,低廉的价格自然赢得了用户的欢心。另外一个是红孩子最的营销方式—–目录销售,支撑红孩子目录销售的是其在全国发行的98万份母婴产品目录、近30万份化妆品目录以及超过20万份的家居和健康目录。红孩子一本产品目录的成本大约在7元人民币左右。不过由于发行量较大,产品供应商的广告不仅覆盖了红孩子的目录成本,而且还给红孩子带来了不菲的利润。

  总结:不能说这几个网站没有缺点,只是他们能发展得如此迅猛,说明了优点足以将些许的缺点掩盖,所以放弃了挑骨头式的分析。以上只是姜敏对这几家网站的个人观点分析,如有错误,多多指正,文章部分数据来源于网络,只作参考,并无神马权威价值。

  本文出自姜敏的博客,原文地址:http://www.jiangmin80.com/archives/1154.html

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