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英才的覆灭或称为地方人才网的学习案例

英才的覆灭或称为地方人才网的学习案例

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  关于英才网经营不善的消息,我想大家肯定是有目共睹的,作为一家与智联招聘同时期的人才网站,早期英才网的优势其实更明显一点,只不过后期由于运营上的种种失误导致了自己最终的覆灭。而纵观人才网站发展现状,虽然有着大好的前途,但是机遇与挑战共存。稍不留神就会被对手所取代,当然我们先来分析一下英才网失败的原因。

  我自己分析了一下,英才网之所以败走中国网络招聘行业,原因有四。

  其一,对于中国市场并不了解,高管层频繁更换,使得每一项政策都无法落实到实处,是从丧失了抢占市场的先机,导致英才网在用户挖掘上落后对手一步。

  其二,盈利模式匮乏,迄今为止,英才网的主要销售收入百分之九十以上来自广告,作为一个招聘网站,过分的挂放企业广告,反而增加了自身的商业性,变成了大型企业的品牌宣传地,这对于招聘网站的品牌发展极为不利。

  其三,推广和营销渠道上的失误,英才网自始自终的受众都是“让需要工作的人都来这找工作”,但是英才网没有想到的是,在实际生活中给,如果一个人工作三年或是五年以上,那么他再去找工作,大多数情况下依靠的是人际关系而不是简单地网站招聘,所以英才应该把更多的精力放在大学生以及就业时间不超过两年的群体身上。

  其四,社交招聘行业的突起,现在社交元素越发强烈,很多产品要想继续存活于互联网,就一定要具备社交功能,而像大街网、聚贤网的兴起则是对现有招聘行业产生了强烈的冲击。

  作为一个大型人才招聘网站,英才网的覆灭多多少少对整个行业有一定的警示作用,虽然自己做的只是一个地方性人才网站,但是我想如果不能从英才网失败的历程中找到点经验,那么对于一个资源本身就不是很丰富的草根网站,未来发展前途更是不能多想。而我对英才网的失败也进行了简单的总结,感觉英才网失败的最终原因就是没有根据自己的实际用户群体进行盈利的分析,从而失去了占领市场的机遇,那么对于一个个人人才网站,我们应该怎么做,才能找到属于我们的盈利模式。

  1 与合作厂商机型捆绑合作,比如你的招聘网站中市场销售岗位需求比较大,那么你可以线下联系一些本地的销售企业,与他们展开谈判,将他们的刚性需求与用户进行捆绑,从而实现直接输送,并从中获取一定的佣金比例,当然这是其中一方面,如果有一个食品或是服装货源厂与你联系,那么你完全可以推出他们的商品代理业务,从而赚取利润,这些都是地方性人才网站需要注意的地方。

  2 利用行业品牌,在本地实行培训业务。关于人才招聘,我想在一些特定的栏目中肯定会有特别需求,比如招聘家教服务的,那么我就可以将这个品牌进行适当的拓展,并独立运营,变成一个XX地市的家教培训机构,其他行业也是一样,可以利用人才招聘网站的品牌影响力向培训行业进行延伸,比如公务员考试、就业技巧培训。

  3 深入高等院校,利用寒暑假用工高峰开展业务。上过大学的亲们都知道,现在大学生寒暑假外出打工的现象很普遍,但是由于这个行业监管力度不够,由此造成的欺骗事件也很多,如果你能涉足这个领域,并且真正的做成一个品牌,联系当地或是临近大学里的学生会或是社团,通过他们的帮助一定能给用工单位招到数量合适的暑假或是寒假工,而你的招聘网站也能借机打入大学生体系内,何乐而不为呢?

  上面我只是说了说自己在运营人才网站上的一点经验,可能说的片面,还请大家多多指正,以上来自我的小站丹阳人才网http://danyang.laijiuye.com,转载请给明链接,谢谢。

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