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网站运营推广营销化 市场细分

网站运营推广营销化 市场细分

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SEO知识

曾经说过要把网站运营推广营销化!即用营销的理论方法进行网站的分析策划运营推广!得到了不少朋友的支持,今天就提一下网站如何进行市场细分吧!

在营销学中,市场细分的理论与方法具有特别重要的意义。一方面,它有别于经济学中市场体系的要素划分,而将产品或行业总需求决定的总体市场,依据消费对象的特征和某些共性,划分为若干个细分市场;另一方面,营销主体根据各细分市场的状态和特征,选择适合本企业营销拓展的具体对象,确定产品或服务的市场定位,为营销策划提供依据,界定范围。所谓市场细分就是把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体,市场研究中使用聚类分析、CHAID等方法定义不同的细分市场,目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小,使不同细分市场之间的差异增加到。对于市场决策者而言,进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得收益。

市场细分对于我们个人网站,不客气的说是十分重要!很多人都提到过要个人网站要做到小、精、灵!就是要把一个小的领域做活了!中国上网人口那么多,这就很需要我们进行市场的细分。即把不同的人进行分类,有某方面相同点的划分为一个市场。而个人站长,就可以赚做这些在门户看来不起眼的“市场”。而且有些小市场,门户是做不起来的,全靠我们这些个人站长们!但不要小看了这些“不起眼”的小市场。往往这些市场的利润是非常大的!理由也很简单,因为有需求!所以个人站长要善于抓住这些小的领域,实现网站的价值!

对于个人网站,市场可以分的很细!还是拿我的草屋Caowu.Cn做例子吧。个人可以做的站很多。什么下载呀,音乐呀,小说呀……但草屋选定的是文学,再分,是文学的一个部分,就是散文,还可以继续分下去,就是只做哪一类的散文!其实也很明确,以叙事性的为主,主要是那些可以激励人,感动人,教育人的为主!然后还分,因为没有到位呀。再就是哪些类型对应那些用户群了。这就涉及到栏目的细分。草屋主要做的也就四个栏目,而且每个栏目对应那些人也很清楚,因为我是对那用户进行了细分的。

细分的方法有很多,可以根据地域,人口,心理,行为等!在此我也不多说了,只是要提醒大家的是,个人网站可以做得很细,可以做一些大佬们不愿做的领域。请大家记住:有需求,就有市场!栏目的细分可以很得到某一小类人群,必要的时候还可以进行人员促销!先把这些小领域做活了,在慢慢地扩张……

做什么样的网站,便会有什么样的细分市场!朋友们自己斟酌,在此我也只是善意的提醒,如果有什么说的不妥的,还望大家批评指教!

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