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关于地方门户模式下家装频道如何盈利的思考

关于地方门户模式下家装频道如何盈利的思考

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SEO知识

  当前,随着互联网发展日趋成熟,网站介入门槛的不断降低,使得网站行业分工也变得越来越细,各行业的竞争也不断增加,各项投入成本也越来越多。笔者身在一个三四线城市的地级市,见证了地方性网站在这几年发展变化的一个过程,从房产到家装,从汽车到旅游,从新闻到团购,各个地方性行业网站不断涌现。那么今天,笔者在这里以咸宁家装网)为例与大家讨论一下地方门户模式下家装频道的盈利模式吧,希望对大家能有所启发。

  一、广告投入

  不可否认的是,任何一个网站在前期的发展过程中都很难离开广告,如果没有强大的资金支持,没有一定的广告收入来源,如何能够平衡网站运营前期的巨大投入呢?所幸的是,笔者有咸家家装网前期先做的是地方热线,通过近一年的人气积聚后,网站已经有了一定的客户积累和固定访问人群,IP也基本稳定在6000以上。所以,在网站建设一开始,就直接拉到了部分装饰公司的广告。当然,作为新开的频道,我们的广告报价相对较低,但尽管如此,广告费用也足够前期维护运营了。

  硬性广告(如图片、文字链)等虽然能为装饰公司带去一定的曝光度,但远远不能满足其形象宣传的需要。于是我们与装饰公司合作,考虑加入一些软文。这些软文怎么写呢?笔者是这样做的:一是做一些新闻采访类的文章,找各个装饰公司负责人谈一下装饰过程中业主应该注意的问题,怎么节省费用等,主要写给业主看;二是以装饰公司的装修安全来写,将业主的联系方式加入到文章中,增加文章的真实性,主要谈业主在整个装修过程中的感受,起到一定的口碑宣传效应。这些软文是装饰公司喜欢的,所以也愿意付费发布。

  二、招标分成

  作为地方垂直网站,与商家分成已经成为一定固定的盈利方式。不管是什么样的地方垂直网站,均可以考虑这一点。咸宁家装网目前发展还不够,竞争网站有5家左右,客户对网站的认知度还不够,很容易记错网站。笔者认为,招标分成要等到网站发展有一定影响力,招标项目比较丰富时再考虑招标分成,不适宜在早期就采用这种模式。

  在分成这一块,笔者之前了解到一位个人站长,每月通过招标分成仅有3单左右,但是每一单分成在一万元左右。从这一点上看,在分成方面还有很大的潜力可以进一步挖掘,是家装网站盈利的重点地方。

  三、提供增值服务

  有些朋友可能就会想了,家装网站能提供什么样的增值服务呢?笔者在这里与大家分享两点:

  一是针对家装公司。需要上讲,家装公司需要的是有效的客户来源,我们网站作为一个平台,不能清楚的分辨客有的真实效,那么我们能不能提供一些用户数据供家装公司去挖掘呢?我认为是可行的,所以可以考虑在用户发布招标后,第一时间将招标内容以短信的形式推送到家装公司去,不是很好吗?可能朋友们会说,如果家装公司不购买短信增值服务,守在电脑边等呢?其实处理也简单,我们只能让发布的招标信息有一个延时就可以了啊,出现一个审核的时间空档,对于家装公司来说会损失多少呢?

  二是针对业主。很多人都知道,业主装修的时候总是会对家装公司不太信任,怕装修材料被调换、质量不精、以次充好等等问题。而有多少人知道,家装行业有一个叫家装监理的行业。我们网站平台可以积极利用这一点,兼职找一两名监理师,对业主的装修情况进行监理。而我们网站这边,可以间隔几天发布一次类似装修日记的文章推送到业主手上去,可知道装修实时情况。当然,这种增值服务面向的是业主。

  四、组织线下活动

  笔者认为,作为一个地方性网站不组织线下活动就不能算是一个好的网站。那么如何去组织这类活动,又如何从活动中盈利呢?

  第一,组织家装团购类活动。团购的物品可以包含家装周边多种多样的产品,相信只要抓住时机,做好宣传推广,盈利不是问题,这里不多讲。

  第二,组织家装大讲堂之类的活动。请地方上家装协会或家装行业的人物进行讲课,收取一定门票,选定部分装修公司作为会务,尽可能现场达到装修订单,收取分成。这种模式其实有点类似保险行业里面的产说会,说服业主怎么进行装修。

  第三,组织一支装修队伍。也许朋友会问,我们作为家装网站组织装修队伍做什么?很简单,我们用来做外包。具体的讲,就是我们组织若干家装修公司联合在一起,一同去承接市政和是新楼盘的装修大订单。为什么要做这一个方面?因为有些单位的订单太大了,单独的家装公司没有这个实力在合同期内完成任务,丢了又相关可惜,所以这也是一个发展方向。我们网站作为组织,自然可从订单中拿到分成。

  好了,今天先与大家分享这些,这些都是我们实际运用的,希望对大家能有所帮助。

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