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爱乐活转型导购社区前途未卜 捧着金饭碗的乞讨者

爱乐活转型导购社区前途未卜 捧着金饭碗的乞讨者

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SEO知识

  爱乐活的诞生初始本是承担起“百度中间页平台的桥梁”,将百度不能售卖的流量在中间平台换种方式转化,哪些被低估的流量在这个平台将商业价值放大。这也是百度布局O2O的重要一枚棋子,可惜经历了一年折腾之后,竟然从百度的亲儿子,变成了淘宝的干儿子,这实在让人大跌眼镜。

  批判的人已经很多了,我也站在他们的角度,设身处地的为爱乐活思考,剖析下这么多为什么?也分析下如何继续下这把残局。

  为什么失败?

  一年内在O2O领域的折腾,蔡虎的总结是:由于生活服务类商家互联网水平低,爱乐活社区+电商的模式走早了。其实在O2O领域,社区+电商的模式成功的大有人在,生活服务类商家的互联网水平已经被很多O2O的先行者普及的很好了,尤其在美食、装修、婚嫁等重头领域,所以爱乐活的失败根本就跟商家无关。

  种种原因可以归结为核心2点:一是战略太贪心,二是不接地气。

  爱乐活团队过于光鲜的背景,又拿着5000万美元的融资,不做一番惊天动地的大事怎么能对得起观众呢,所以战略上一定要高,覆盖一定要广,结果是一年内在战略指引下的网站,最后绝大部分用户的印象就是“大杂烩”,我都不知道你是干吗的,我在上面能干吗?商家被百度背景的号召下都来了,但是没订单啊,这不忽悠人吗?用户迷茫,商家迷茫,团队能不迷茫吗?

  O2O是区域性极强,类目属性差异极强,很难有标准化的解决方案,由于O2O干的活大多是脏活累活,团队放不下身段是没法干的。我倒觉得不是爱乐活团队真的接不上地气,而是从上到下联通不顺,WEB产品的支持,运营的支持,销售的支持,整件事情才能跑通,其实这里面的硬伤已经很多了,最终的结果只能是不接地气。

  为什么改版?

  从目前的残局来看,这种改版是合理的,只是难免被人鄙夷。O2O的失败,难免遭百度遗弃,VC给的钱也是有条件的,靠山不稳且资金也不稳定,幸运的是还有流量在。这种残局只能这么下,第一刀斩断过去,O2O的投入全部止损;第二刀裁员,控制支出;第三刀现有流量用导购变现做收入,尽快盈利。所以蔡虎说年底我们要盈利,其实要走这条路,索性就再裁点人,也许很快就能实现。

  这条路的结果是什么?

  先不谈百度和IDG什么感受,就客观而言,就算成为美丽说和蘑菇街,爱乐活也不太可能拿到下一轮融资了,美丽说他们现在的估值基本已经到顶峰了,爱乐活第一轮拿5000万美金,这故事还怎么讲?况且,这些看似NB的导购网站,收入也并没有像传闻中的那么高,淘宝在上游卡控制收入,互联网的流量成本不断升高,网站的留存率越来越成问题,即便是爱乐活这种级别,我始终认为赚点小钱可以,实现你上一轮同等的估值,没门。

  而且我并不认为爱乐活能成为下一个NB的导购网站,美丽说有媒体基因,蘑菇街有电商的基因,爱乐活有什么?美丽说和蘑菇街的起点已经无法复制了,而今天也已经形成了各自风格,爱乐活的STYLE呢?

  爱乐活应该做什么?

  O2O是金饭碗这是毋庸置疑的,我觉得过去一年的失败归咎于商家的互联网水平低,这完全是逃避责任,问题在于爱乐活的高层把战线拉的太大,所有的战场你们都面临强敌,但你们又无法在一个领域集中所有资源打一场翻身仗。我觉得不是战略定的有问题,而且O2O的逻辑没有想清楚。

  我记得以前听过某本地社区发展逻辑很受用,以一个女性在20-40岁的大宗消费为主干逻辑,那就是:结婚、买房(装修)、生子,这个逻辑是非常解决问题的,也是非常清晰的定位,也是O2O价值深度非常大的领域。我觉得这条逻辑才是爱乐活的方向,不要什么都要什么都抓,三个做好一个都会出一家上市公司。

  网站产品是从这个需求逻辑为导向的,什么留什么砍,让用户一目了然知道你是干什么的,只会焦聚而不会犯晕。把自己的战线锁定好,跟谁打仗占什么坑抢什么位就清晰了,参考竞争对手的成长路线,这时候砸钱就有意义了。

  O2O是金矿,导购的小钱没必要用你们这个NB的团队来做,你们的金饭碗是要装金子的。我的建议是:继续O2O,做连贯需求逻辑的市场,无关的不做,战略分成几步吃掉这个连贯需求市场,第一步以一个最有代表性点切入(其实你们很清楚),集中钱和资源在一个战场去火拼,你们有的优势。不要认为在百度和IDG的光环下,你们做一个市场很丢人,真做成一个就已经具备上市的规模了。

  最后切记切记,网站产品一定按照连贯需求逻辑来设计,千万别再玩大杂烩了,金饭碗也伤不起啊。

  网易科技专栏作家 飞扬

  作家简介:飞扬,原名杨雷;互联网从业者,曾从事过互联网社区、电子商务、移动应用行业,关注移动互联网未来发展。

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