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2007站长论坛:反什么思?补什么课?

2007站长论坛:反什么思?补什么课?

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 2007年3月25日, Comsenz&im286站长论坛在北京成功举办。这场主题为“反思2006、补课2007”的大会吸引了中国数十万社区和个人站长的关注。而来自天下互联两位嘉宾的讲演则打动了许多听众。窄告网总经理谢桂京、天下互联董事长张向宁分别对反思、补课两大议题进行了精彩阐述。

  窄告网总经理谢桂京认为,当前,个人站长应该在关注流量的同时,更考虑如何体现网站的自身价值。在传统的模式下,很多个人网站也是通过和大的广告服务商结盟,放置广告条。有的个人网站为了生存,就不择手段地进行点击,结果是广告点击虽然上升,但给广告主带来的效益不大,久而久之,就损伤了整个网络广告的产业链。

  造成这样的结果,其实不能完全怪个人站长,因为到目前为止,网站盈利大多数还要靠广告。因此,这种思维定式造成了个人网站的行为是“制造流量”、然后“放置广告”,进而“产生点击”。

  而在中国目前的情况下,网络广告主倘若没有看到效益的产生,是很难相信从中小网站带来的是有效流量的。因此,中小网站要想要真正生存下来,就必须在营销的环节真正创造价值。

  而这个基本功就是定位,也就是市场细分。摩托罗拉在07年投放网络广告时,除了新浪外,还投了一个周杰伦粉丝网。因为这个网站的受众正好是摩托罗拉想要吸引的人群。其实这是一个很好的借鉴。

  而“窄告”进过三年多时间的发展,也吸引了大量广告主使用。它的意义在于,能让网络营销环节变得更加精准,而这恰恰是广告主需要的。因此,只要个人网站能够在定位、细分上下功夫,就能够同样搭上营销的快车。比如,某个歌迷的网站,可以销售娱乐周边产品;某个汽车迷的产品,可以销售汽车相关产品。因此,以后流量并不是衡量个人网站价值的唯一标准,首先要考虑清楚的,仍然是目标客户定位。

  天下互联董事长张向宁则以一个互联网老兵的思考,向与会的站长分享了一些创业与融资的经验,给与会站长补了一堂生存与发展之课。

  张向宁有过二次创业、两度成功融资的经历。不论是万网还是天下互联,他都将之带领到了一个新的发展高峰。张向宁认为,互联网的商业价值还远远没有被挖掘出来。

  在互联网盈利,目前主要的盈利模式除了游戏、电信增值服务外,广告仍然是很大一部分。而随着广告的逐步精准化,它创造出来的价值也有了成倍增长。最开始,门户是最为值钱的互联网公司,继而是GOOGLE、百度这样的搜索引擎。目前,GOOGLE已经有了几千亿美元的市场价值。而下一代的互联网精英企业,则很有可能创造出一万亿美元的市场价值。

  而由于这种创造,往往是一个全新的开始,因此,在刚开始阶段,可能盈利起来很艰难。但只要保持对用户的高黏度,就具有巨大价值,在这个阶段,要耐得住寂寞。在这个方面,GOOGLE就是一个典型的例子。这个时候一个是要有毅力,另外一个则是要有对创业的热爱,这是赢得事业成功的最基本的保障,也是最为坚实的保障。

  而度过生存期后,很多网站站长都为了发展而发愁。其实,他们可以考虑的是,用网站的股票权利来分享成功,邀请更多的人加入,获得更多风险投资的机会,这样,对于创业者会更加有利。而邀请一位具有成功经验的人加入,作为天使投资人,会使得网站的发展更为稳健。

  在融资的时候,也并非钱越多越好,而是要在不同的阶段吸收不同的资金。比如,在某个阶段,公司只能作价600万美元,如果找到2000万美元的投资,创业者的股份很有可能就变成了20%,公司也变成了别人的公司,则很难有激情发展。如果这时候先拿100万美元,创业者才出让了1/6的股份。一年之后,公司可能增长到1000万美元的价值,这个时候再拿200万美元,也是1/6,等做到5000万美元的时候,再拿剩下的1000万美元。这样下来,其实也是拿了2000万美元,但是出让的股权总体加起来可能也才45%。所以钱不是越多越好,而是在合适的阶段拿合适的钱。

  而张向宁认为,实际上创业并不只有一种模式,并不仅仅是当老板就是创业,这种认识是非常有问题的。比如,百度上市之后创造了大量的亿万富翁,千万富翁。而这些人,在加入百度的时候,其实都是创业者。许多创业者一起努力,最后整个公司获得了几千万人民币的水平,这是一个很不错的结果。因此,如果加入了一个很成功的公司,每个人的成就都会被放大。而评判这种创业机制的关键,在于是否有一个成功分享机制。如果创业公司不能创造一个成功分享的机制的话,整个公司只有一个CEO,或者是一个创始人在努力。用一个人的智慧和努力想要创造一个巨大的商业成功,这几乎是不可能的。因此,创业者需要思考,怎么样能够把更多能人聚集在一起,而不在于里自己有多伟大。


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