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新手学习SEO:借用三个消费者心理,让ta主动把钱掏

新手学习SEO:借用三个消费者心理,让ta主动把钱掏

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SEO之剑Zorro

转载。。

 
刚才有一位做英语培训教育的朋友发私信问我一个雅思课程定价的问题,跟他回复完我的一个想法之后就顺手写两个有意思的消费者心理。

 

第一,抬高价格却比原价卖得更好?怎么操作?

刚才的这位朋友说到,他打算把课程定价定为1500块钱,我说这个价格在行业中算作是很合理的一个定价了,但是还有操作空间。

试想一下,对于一个高附加值的英语教育行业而言,1500块钱的这个定价会不会让你觉得里面还有很大的水分,会不会让你想要去砍价?我觉得正常人的思路肯定是在咨询完课程之后,花了好久的时间和销售去砍价。而且价格一旦砍不到消费者满意的状态,消费者很可能跑了。

那么,不妨试试抬价!

告诉消费者,这个课程的定价是1699块钱,的确,这还是一个充满了水分的价格,甚至于更高,例如1799块钱。

然后告诉消费者,如果没有办法接受这个价格的话,其实可以通过分享一篇招生的贴子到朋友圈,集齐多少的赞,就可以直接减199元,这个赞数不能太低(例如随便就可以集齐的30个赞之类的),得让消费者感知到「门槛蛮高」但是「拼一把就可以达成」。

于是消费者就到处找人帮忙点赞,终于达到了目标!减了199元!付款1500元,走人,还感觉到心满意足,稍微努力一下就省了200块钱,一会儿去加餐一顿!

这样一来,其实消费者忘记了件事——1500块钱这个定价其实水分也很高…

就这样,消费者愉快地接受了定价,还会对自己的购买决策持乐观、肯定的态度,购后不会有任何的或者强烈的后悔的心态。

 
第二,让消费者忘记思考「我是否需要」。

说说另一个思维,让顾客忘掉「我是否需要」。

例如到一家火锅店,一进门找好位置以后,服务员来问:「请问一下你们今天的锅底的话是需要什么锅底呢?我们有两款推荐的锅底,一款是菌汤鸳鸯锅,一款是番茄鸳鸯锅,都是39块钱,请问一下你们需要哪一款,我们先去安排锅底?」

这个时候你就会开始和朋友聊起来了,要菌菇呢还是番茄呢?

好了,这也就上套了。因为他们还有一个大骨清汤鸳鸯锅是免费的。

而你和你的小伙伴们已经在服务员设定的范围内开始选择了,完全忘掉了自己是不是真的需要菌汤、番茄这样的升级版锅底了。

 
第三,让消费者感到不买就亏了!

最后,说说「损失心理」。

损失心理,首先得让消费者感觉自己是「被命运选中了的那波人」。好比某些商家推出的广告——凡是体重低于80斤的或者是高于180斤的,来本店就餐,全桌8折!

于是乎那部分满足条件的人就开始呼朋唤友地过去吃饭了!

因为这个门槛的确很高,要么特别瘦、要么特别胖,的确不好找!这部分人一旦知道了这件事,立刻感觉自己被命运选中了!要是自己不去吃个一餐,都对不起这么好的机会啊!别人身材匀称的哪有这样的好事!

然后就这样愉快地——又中计了。

同样的,你已经忘了你平常去下馆子前的一系列的准备工作了!什么去大众点评看看网友评价啊、去看看人均消费啊、去看看有没有团购啊之类的,全部都忘了!只记得要赶快去吃饭,不吃就亏死了!总之,你忘了问自己「我是不是真的想吃」「这家店是不是真的值得吃」这两件事了,只知道不去就亏了!

而且还是带着一大堆的朋友们去吃的……

对了,这个时候再加个活动时效仅限两天就更好了!

 

 

个人一点点感受:成功的营销,不是销售出某样东西,最重要还是对人心人性的经营。。

同样适用于其他领域,搞定了人,就没有搞不定的事。。

 
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